对于营销市场来说，每个节日都是销售的一个机会。上周末，记者走访我市各大楼盘时看到，几乎所有的楼盘销售中心都充满了浓浓的节日气氛，有的布置了圣诞树、摆出了圣诞老人，还有的搭起了圣诞小屋，销售中心里里外外装饰了大量的圣诞主题饰品。市民王女士在某楼盘销售中心接受记者采访时表示：“最近，我在市区看了不少楼盘，发现房企在圣诞节都挺费心思的，既有趣又温馨。有时间的话，我会带着孩子多参加一些楼盘举办的圣诞活动。”

楼市上演“节日大战”

“恒大感恩季，尖货免费抢。”12月23日至24日，恰逢圣诞节前夕，恒大帝景在入市1周年之际，在营销中心组织了一场商品免费抢活动。活动现场，恒大帝景把有上百种商品的“超市”搬到了销售中心，业主和客户经过游戏竞赛，在规定时间内进入商场抢夺各类商品，让大家实实在在体验了一把不花钱疯狂抢购的快感。

12月23日，凡到访帝湖世家营销中心的市民均获得了帝湖世家送出的精美礼品——圣诞帽一个。此外，现场蛋糕DIY也让孩子们在家长的陪同下玩得不亦乐乎。

记者了解到，上周末，我市两大项目利用节日契机，顺势加推了一批新房源。恒大未来城36平方米至83平方米装修公寓盛大开盘，因总价低、带装修、拎包入住成为市场关注的焦点。西湖印象3号楼也于当日开盘，新房源建筑面积为106平方米至160平方米。两大项目同时开盘且产品定位不同，为购房者提供了多样选择。

节日营销效果明显

开发商逢节必过已经成为楼市的一个常态。事实上，在房地产行业中，开发商每销售一个楼盘，往往需要较长的时间，在这段时间里，就需要保持足够的曝光度，才能让需要买房的市民有所了解。除了走出去寻找客户的方式外，将潜在客户引进来的办法之一就是举办各种各样的活动，并最终将产品通过各种渠道传递出去。其中，节日营销则成了这种传递方式的常态选择。

五一国际劳动节、端午节、国庆节、元旦节……纵观每一个节日，几乎在每个楼盘都会有相应的应景活动。对此，甚至有不少开发商表示：“别人的节假日就是我们的工作日。元旦来临时，还将会有一波活动。”不过，也有业内人士表示，在楼盘销售中，如果楼盘的推盘节点能够更好地利用节假日营销，将会比只做客户维护更好。

对于购房者来说，开发商“送礼”固然有吸引力，但对楼盘品质的考察还应放在第一位。年末是购房的好时机，房价在一年中相对较低，购房者在选房时切莫只注重售楼部的现场包装、折扣力度，还应多去楼盘进行实地考察、对比，购买到真正物有所值、性价比高的房子。