作为建筑建材行业的头部企业,东方雨虹发展至今已走过了27载,在坚持企业可持续发展的同时,也在不断地壮大规模,从聚焦防水业务建筑建材系统服务商的定位转型,走出了一条独特的发展之路。
东方雨虹民建集团随着品类的叠加和渠道的下沉精耕,近三年实现了超高速增长,1月8日,东方雨虹控股副总裁兼民用建材集团总裁牛德彬在主题为“与卓越同行,话雨虹未来”媒体交流会上表示,对2023年充满信心,未来将结合行业的趋势和变化及早地进行布局,持续支撑公司的高质量稳健发展。
(资料图)
高速增长背后:渠道下沉与品类扩充
近年来,东方雨虹始终以客户需求为导向,聚焦建筑防水行业,向民用建材、建筑涂料、特种砂浆、建筑粉料、节能保温、建筑修缮等领域延伸,利用依托于防水主业所积累的客户资源、销售渠道的协同性及良好的品牌影响力,快速发展非防水业务,以客户需求为中心,为客户提供更为完善的建筑建材系统解决方案。
在集团坚持C端优先战略下,其中民建集团聚焦防水防潮系统和铺贴美缝系统的双主业发展战略,持续引领防水涂料、防水卷材行业的新发展,更好满足消费者对美好健康人居环境的追求,为每一位消费者造就一个安心的不漏之家。财报显示,2022年上半年,民建集团实现营业收入32.55亿元,同比增长83%。
民建集团的增长逻辑有两方面,第一是渠道的下沉和精耕。近年来,随着新型城镇化和扩大内需战略的实施,将带来巨大住房焕新需求和家装需求,广大县域和乡镇是家居行业巨大的下沉市场,对于家居行业扩大内需具有战略价值。基于对政策和市场的判断,民建集团以渠道下沉为切入点,大力拓展县域市场,满足人民对美好生活的需求。
除了渠道精耕以外,品类的横向扩充也是业绩实现较高增速的关键。据了解,民建集团扩充产品线宽度和深度,完善产品布局,不断开发新产品。针对乡镇市场,推出美丽城镇系列产品,助力国家乡村振兴计划。针对居家环境,开发出系列抗菌产品,涵盖防水涂料、防潮涂料、美缝剂、密封胶、五金地漏五大品类。此外,还推出隔热系列防水卷材和墙面腻子系列产品。
民建集团下一步的产品孵化,还将通过更加多元化的布局,来尝试真正C端属性的品类。未来在先行先试的品类上,可能更倾向于C端或者从整个装修的场景一直延续到装修后的生活场景。
以奋斗为主基调 坚持高质量稳健发展
“全新2023,愿全体东方雨虹人永葆冠军心、拼出洪荒力、共创大满贯!”新年伊始,东方雨虹董事长李卫国发表新年献词,勉励全体东方雨虹员工。牛德彬对此非常认同,并认为这与东方雨虹的企业文化有着很大的关系。
一直以来,东方雨虹始终坚持高质量稳健发展的战略定位,将风险管控放在首要位置,坚持稳健经营、锐意创新及技术领先;坚持以客户为中心,奉行长期主义、持续艰苦奋斗,以优质的产品及专业的系统服务为基础,为客户提供贯穿项目全生命周期的一站式建筑建材系统服务。持续打造成为卓越的建筑建材系统服务商,并致力于成为全球建筑建材行业最有价值企业。
企业的高质量发展首先离不开以奋斗精神为主基调。民建集团利用企业多年的发展积累,构建适合市场操作的自成体系,最大限度激发新老员工的活力与潜能;同时,通过组织裂变,提升管理团队年轻人才比例,培养和建设专业化、年轻化的后备人才队伍,有利于企业战略、企业文化得到充分地体会和执行,在新常态的发展时期保证了公司持续稳定发展。
创新驱动价值创造 积极应对未来挑战
党的二十大报告提出,必须坚持科技是第一生产力、人才是第一资源、创新是第一动力。
产品力是立足之本,东方雨虹坚持以客户为中心,真正地能够解决客户的问题,为消费者提供更温馨、更健康、更安全的居住环境。基于此,民建集团在低碳、环保、健康、耐久等方面投入了大量的研发精力和研发资源。同时依托国家重点实验室,及与高校、研究所建立联合实验室或者联合研发平台,实现材料的耐久性。在室内的产品上,追求更环保、更健康的理念,同时聚焦防霉、抗菌,打造全系列的新产品;在室外产品上,推广可外露的、节能型卷材,进一步实现节能减排。
在数字化、智能化转型方面,随着品类的扩张和渠道纵深的发展,民建集团希望能够匹配到目前数字化的发展趋势,更多的走到平台化和生态化的发展阶段。这也意味着能力要外延,除了满足自有渠道数字化需求外,还要把这种能力赋能给合作伙伴和客户。民建集团为了满足未来的发展渠道,正在构建整个数字化和信息化的设计。
在2023年的规划布局上,东方雨虹民建集团首先将坚持成本战略,这是未来应对行业波动的重要举措。二是以消费者需求为导向的产品创新能力。同时,将产品力和服务力打造得更强,占有更大的市场占有率。另外,积极地布局潜在的品类,开辟“第二增长曲线”。
展望未来,牛德彬提出了几个关键词:战略定力、长期主义和充分自信。
路虽远,行则将至;事虽难,做则必成。东方雨虹人的拼搏力和永葆冠军的信心,之于民建集团而言,在人力、产品力、渠道力上也已做好了充分准备,去迎接未来的挑战。
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