作为建筑建材行业的头部企业，东方雨虹发展至今已走过了27载，在坚持企业可持续发展的同时，也在不断地壮大规模，从聚焦防水业务建筑建材系统服务商的定位转型，走出了一条独特的发展之路。

  东方雨虹民建集团随着品类的叠加和渠道的下沉精耕，近三年实现了超高速增长，1月8日，东方雨虹控股副总裁兼民用建材集团总裁牛德彬在主题为“与卓越同行，话雨虹未来”媒体交流会上表示，对2023年充满信心，未来将结合行业的趋势和变化及早地进行布局，持续支撑公司的高质量稳健发展。

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  高速增长背后：渠道下沉与品类扩充

  近年来，东方雨虹始终以客户需求为导向，聚焦建筑防水行业，向民用建材、建筑涂料、特种砂浆、建筑粉料、节能保温、建筑修缮等领域延伸，利用依托于防水主业所积累的客户资源、销售渠道的协同性及良好的品牌影响力，快速发展非防水业务，以客户需求为中心，为客户提供更为完善的建筑建材系统解决方案。

  在集团坚持C端优先战略下，其中民建集团聚焦防水防潮系统和铺贴美缝系统的双主业发展战略，持续引领防水涂料、防水卷材行业的新发展，更好满足消费者对美好健康人居环境的追求，为每一位消费者造就一个安心的不漏之家。财报显示，2022年上半年，民建集团实现营业收入32.55亿元，同比增长83%。

  民建集团的增长逻辑有两方面，第一是渠道的下沉和精耕。近年来，随着新型城镇化和扩大内需战略的实施，将带来巨大住房焕新需求和家装需求，广大县域和乡镇是家居行业巨大的下沉市场，对于家居行业扩大内需具有战略价值。基于对政策和市场的判断，民建集团以渠道下沉为切入点，大力拓展县域市场，满足人民对美好生活的需求。

  除了渠道精耕以外，品类的横向扩充也是业绩实现较高增速的关键。据了解，民建集团扩充产品线宽度和深度，完善产品布局，不断开发新产品。针对乡镇市场，推出美丽城镇系列产品，助力国家乡村振兴计划。针对居家环境，开发出系列抗菌产品，涵盖防水涂料、防潮涂料、美缝剂、密封胶、五金地漏五大品类。此外，还推出隔热系列防水卷材和墙面腻子系列产品。

  民建集团下一步的产品孵化，还将通过更加多元化的布局，来尝试真正C端属性的品类。未来在先行先试的品类上，可能更倾向于C端或者从整个装修的场景一直延续到装修后的生活场景。

  以奋斗为主基调 坚持高质量稳健发展

  “全新2023，愿全体东方雨虹人永葆冠军心、拼出洪荒力、共创大满贯！”新年伊始，东方雨虹董事长李卫国发表新年献词，勉励全体东方雨虹员工。牛德彬对此非常认同，并认为这与东方雨虹的企业文化有着很大的关系。

  一直以来，东方雨虹始终坚持高质量稳健发展的战略定位，将风险管控放在首要位置，坚持稳健经营、锐意创新及技术领先；坚持以客户为中心，奉行长期主义、持续艰苦奋斗，以优质的产品及专业的系统服务为基础，为客户提供贯穿项目全生命周期的一站式建筑建材系统服务。持续打造成为卓越的建筑建材系统服务商，并致力于成为全球建筑建材行业最有价值企业。

  企业的高质量发展首先离不开以奋斗精神为主基调。民建集团利用企业多年的发展积累，构建适合市场操作的自成体系，最大限度激发新老员工的活力与潜能；同时，通过组织裂变，提升管理团队年轻人才比例，培养和建设专业化、年轻化的后备人才队伍，有利于企业战略、企业文化得到充分地体会和执行，在新常态的发展时期保证了公司持续稳定发展。

  创新驱动价值创造 积极应对未来挑战

  党的二十大报告提出，必须坚持科技是第一生产力、人才是第一资源、创新是第一动力。

  产品力是立足之本，东方雨虹坚持以客户为中心，真正地能够解决客户的问题，为消费者提供更温馨、更健康、更安全的居住环境。基于此，民建集团在低碳、环保、健康、耐久等方面投入了大量的研发精力和研发资源。同时依托国家重点实验室，及与高校、研究所建立联合实验室或者联合研发平台，实现材料的耐久性。在室内的产品上，追求更环保、更健康的理念，同时聚焦防霉、抗菌，打造全系列的新产品；在室外产品上，推广可外露的、节能型卷材，进一步实现节能减排。

  在数字化、智能化转型方面，随着品类的扩张和渠道纵深的发展，民建集团希望能够匹配到目前数字化的发展趋势，更多的走到平台化和生态化的发展阶段。这也意味着能力要外延，除了满足自有渠道数字化需求外，还要把这种能力赋能给合作伙伴和客户。民建集团为了满足未来的发展渠道，正在构建整个数字化和信息化的设计。

  在2023年的规划布局上，东方雨虹民建集团首先将坚持成本战略，这是未来应对行业波动的重要举措。二是以消费者需求为导向的产品创新能力。同时，将产品力和服务力打造得更强，占有更大的市场占有率。另外，积极地布局潜在的品类，开辟“第二增长曲线”。

  展望未来，牛德彬提出了几个关键词：战略定力、长期主义和充分自信。

  路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。东方雨虹人的拼搏力和永葆冠军的信心，之于民建集团而言，在人力、产品力、渠道力上也已做好了充分准备，去迎接未来的挑战。